Bedrijf: TipTop Personeelsdiensten
Regio: Achterhoek (Winterswijk en omgeving)
Specialisatie: Uitzenden, werving & selectie en arbeidsbemiddeling
In deze case study laten we zien hoe een uitzendbureau nieuwe gesprekken wist te realiseren met bedrijven die op zoek waren naar personeel in sectoren zoals logistiek, techniek, productie en transport.
Situatie
TipTop Personeelsdiensten is een uitzendbureau dat werkzoekenden helpt bij het vinden van een baan en werkgevers ondersteunt bij het vinden van geschikt personeel. Het bureau bemiddelt zowel voor tijdelijke functies als voor vaste posities via werving & selectie.
Het bedrijf heeft een breed netwerk van vacatures en opdrachtgevers in verschillende sectoren. Toch kwamen nieuwe klanten vaak via bestaande relaties of via het netwerk binnen.
Om verder te groeien wilde TipTop Personeelsdiensten meer gesprekken met bedrijven die personeel zoeken, maar nog geen samenwerking hebben met het bureau.
Uitdaging
Het team van TipTop Personeelsdiensten was vooral bezig met het begeleiden van kandidaten, het invullen van vacatures en het onderhouden van contact met bestaande opdrachtgevers.
Hierdoor bleef actieve acquisitie naar nieuwe bedrijven regelmatig liggen. Tegelijkertijd zoeken veel bedrijven in sectoren zoals techniek, logistiek en productie regelmatig nieuwe medewerkers.
De uitdaging was daarom om structureel nieuwe gesprekken te plannen met bedrijven die personeel nodig hebben.
Onze aanpak
Samen met TipTop Personeelsdiensten hebben we eerst bepaald welke bedrijven interessant waren om te benaderen. De focus lag op organisaties in sectoren waar regelmatig personeel nodig is, zoals productie, logistiek, techniek en transport.
Ons team startte vervolgens een telefonische acquisitiecampagne waarbij HR-managers, teamleiders en directieleden werden benaderd.
Tijdens deze gesprekken werd gekeken of er interesse was in een kennismaking met TipTop Personeelsdiensten om te bespreken hoe zij bedrijven kunnen helpen bij het vinden van geschikt personeel.
Resultaat
Binnen enkele weken ontstond er een reeks nieuwe gesprekken met bedrijven die op zoek waren naar personeel.
De resultaten van deze campagne:
– 26 afspraken ingepland
– 18 online meetings
– 8 fysieke afspraken
– meerdere nieuwe samenwerkingen
Door deze gesprekken kon TipTop Personeelsdiensten nieuwe samenwerkingen starten met bedrijven die hun vacatures sneller wilden invullen met geschikte kandidaten.