Bedrijf: Vanuit Kracht / Kracht Recruitment
Regio: Nederland
Specialisatie: Recruitment en detachering in bouw en techniek
In deze case study laten we zien hoe een recruitmentbureau dat gespecialiseerd is in technische professionals nieuwe gesprekken wist te realiseren met bedrijven in de bouw- en technieksector.
Situatie
Het bureau helpt bedrijven bij het vinden van professionals voor functies binnen onder andere bouw, civiele techniek, installatietechniek en industrie. Door hun specialisatie kunnen zij organisaties ondersteunen bij het vinden van kandidaten die zowel technisch als cultureel goed passen bij het bedrijf.
De vraag naar technisch personeel is groot en veel bedrijven hebben moeite om geschikte kandidaten te vinden. Toch komen nieuwe opdrachten vaak via bestaande relaties of via het netwerk van het bureau binnen.
Het recruitmentbureau wilde daarom meer gesprekken met organisaties die regelmatig technische professionals zoeken.
Uitdaging
Bedrijven in de bouw- en technieksector zoeken regelmatig nieuwe medewerkers, maar nemen niet altijd direct contact op met een recruitmentbureau.
Tegelijkertijd besteden recruiters het grootste deel van hun tijd aan kandidaten en het invullen van lopende vacatures. Hierdoor blijft actieve acquisitie naar nieuwe klanten vaak liggen.
De uitdaging was daarom om structureel nieuwe gesprekken te plannen met bedrijven die technische vacatures hebben.
Onze aanpak
Ons team startte een gerichte telefonische acquisitiecampagne richting bedrijven in de bouw, techniek en industrie.
Tijdens deze gesprekken werden HR-managers, projectleiders en directieleden benaderd om een kennismakingsgesprek in te plannen met het recruitmentbureau.
In deze gesprekken kon het bureau uitleggen hoe zij bedrijven ondersteunen bij het vinden van ervaren technische professionals.
Resultaat
Binnen korte tijd ontstond er een reeks nieuwe gesprekken met organisaties die op zoek waren naar technische medewerkers.
De resultaten van deze campagne:
– 24 afspraken ingepland
– 18 online meetings
– 6 fysieke afspraken
– 8 nieuwe recruitmentopdrachten
Hierdoor kon het recruitmentbureau meerdere technische vacatures invullen en nieuwe samenwerkingen opbouwen met bedrijven in de bouw- en technieksector.