Bedrijf: Anoniem recruitmentbureau
Regio: Nederland
Specialisatie: Recruitment en arbeidsbemiddeling
In deze case study laten we zien hoe een groeiend recruitmentbureau een stabiele stroom aan nieuwe klantgesprekken wist op te bouwen.
Situatie
Het bureau had al meerdere klanten en werkte met organisaties in verschillende sectoren. Toch wilde het team een structurele manier vinden om nieuwe bedrijven te spreken.
Nieuwe opdrachten kwamen vaak binnen via bestaande relaties en het netwerk van het bureau. Hoewel dit goed werkte, wilde het recruitmentbureau actiever groeien en minder afhankelijk zijn van mond-tot-mondreclame.
Het doel was daarom om een continue instroom van nieuwe gesprekken met potentiële opdrachtgevers te realiseren.
Uitdaging
Recruiters besteden het grootste deel van hun tijd aan het begeleiden van kandidaten en het invullen van lopende vacatures.
Hierdoor bleef actieve acquisitie naar nieuwe klanten regelmatig liggen. Tegelijkertijd zijn er veel bedrijven met openstaande vacatures die wel hulp kunnen gebruiken bij het vinden van geschikte kandidaten.
Het bureau zocht daarom een manier om structureel nieuwe afspraken met potentiële opdrachtgevers te laten inplannen.
Onze aanpak
Ons team startte een doorlopende telefonische acquisitiecampagne gericht op bedrijven met openstaande vacatures.
Tijdens deze gesprekken werden HR-managers, teamleiders en directieleden benaderd om een kennismakingsgesprek in te plannen met het recruitmentbureau.
In deze gesprekken kon het bureau uitleggen hoe zij organisaties helpen bij het sneller invullen van vacatures met geschikte kandidaten.
Resultaat
Binnen korte tijd ontstond er een stabiele stroom aan nieuwe gesprekken met potentiële klanten.
De resultaten van deze campagne:
– 28 afspraken ingepland
– 19 online meetings
– 9 fysieke afspraken
– 11 nieuwe opdrachtgevers
Hierdoor kreeg het recruitmentbureau een continue instroom van nieuwe vacatures en nieuwe samenwerkingen.