Bedrijf: SmartMatch
Regio: Nederland
Specialisatie: Detachering en recruitment van professionals voor overheid en semi-overheid
In deze case study laten we zien hoe een detacheringsbureau dat gespecialiseerd is in opdrachten binnen de publieke sector nieuwe gesprekken wist te realiseren met organisaties die op zoek waren naar ervaren professionals.
Situatie
SmartMatch bemiddelt professionals voor opdrachten bij organisaties zoals gemeenten, overheidsinstellingen en andere publieke organisaties. Het bureau richt zich op functies binnen onder andere het sociaal domein, projectmanagement, administratie, ICT en handhaving.
Door hun netwerk van professionals kunnen zij organisaties helpen bij het invullen van tijdelijke projecten, interim-opdrachten en specialistische rollen binnen het publieke domein.
Hoewel SmartMatch al samenwerkte met verschillende opdrachtgevers, kwamen nieuwe opdrachten vaak via bestaande relaties of via hun netwerk binnen.
Om verder te groeien wilde het bedrijf meer gesprekken met organisaties die regelmatig externe professionals inhuren.
Uitdaging
Het team van SmartMatch was vooral bezig met het begeleiden van professionals en het invullen van lopende opdrachten.
Hierdoor bleef het actief benaderen van nieuwe organisaties regelmatig liggen. Tegelijkertijd hebben veel overheidsorganisaties regelmatig behoefte aan tijdelijke capaciteit, bijvoorbeeld voor projecten, beleidsontwikkeling of specialistische functies.
De uitdaging was daarom om structureel nieuwe gesprekken te plannen met organisaties die externe professionals zoeken.
Onze aanpak
Samen met SmartMatch hebben we eerst bepaald welke organisaties interessant waren om te benaderen. De focus lag op gemeenten, overheidsinstellingen en andere organisaties binnen het publieke domein.
Ons team startte vervolgens een telefonische acquisitiecampagne waarbij HR-managers, teamleiders en projectverantwoordelijken werden benaderd.
Tijdens deze gesprekken werd gekeken of er interesse was in een kennismakingsgesprek met SmartMatch om te bespreken hoe zij organisaties kunnen ondersteunen met tijdelijke professionals en specialistische expertise.
Resultaat
Binnen enkele weken ontstond er een reeks nieuwe gesprekken met organisaties die externe professionals zochten voor projecten en tijdelijke opdrachten.
De resultaten van deze campagne:
– 24 afspraken ingepland
– 17 online meetings
– 7 fysieke afspraken
– meerdere nieuwe opdrachten
Door deze gesprekken kon SmartMatch nieuwe samenwerkingen starten met organisaties die behoefte hadden aan ervaren professionals binnen het publieke domein.